我的跨境电商日志:再来说说选品的事情

发布时间:2021-12-16编辑:admin阅读(13)

所有的人都在讲选品重要。哪个不知道重要啊?大家都知道,但却没有一个人讲过到底要如何选品。培训班的老师滔滔不绝讲了一大堂课,你听着满是那么一回事,但事后自己一做,却发现依然还是摸不着头脑,找不到头绪。来说一下我个人的看法,仅仅是个人看法。对于一个新手来说,特别是对于一个电商小白来讲,我是这样做的:1.先四处咨询,哪些类目可做,哪些类目限制多,哪些类目无限制但不好做。最后确定自己搞一下玩具,户外和园艺。2.确定了大类,再根据自身条件,寻找相关商品。玩具选择了积木和魔方类(带电含磁的抛弃,大件价格高的抛弃),户外的产品比较多了,挑几个自己熟悉的,价格又相对不太贵的,像鱼杆、户外帐篷、雨具、背包等,园艺什么的自己也不懂,就胡乱选择了喂鸟器,鸟屋,花园小雕像等。3.确定好产品后,打开亚马逊一个产品一个产品找同款,看价格、销量、评论等,然后发现其中几种产品,价格低得很,竞争很大,FBM就更没得做,果断放弃。4.最后剩下的产品,再去1688平台搜,对比价格与服务。其中两款产品找了几家起批量都很高,没办法,也只能放弃。5.仅剩的几款产品,自己慢慢做图,慢慢写文案,然后一一上架。话说,虽然是自己做LISTING,但基本上还是等于照抄。无非是找头部五六家的文案复制过来,再找出自己认为好的地方,然后弄一个大杂烩。现在回头看之前的LISTING,那真叫一个“惨不忍睹”。其实培训班的老师们讲的都一套一套的,找差异化啊,用各种工具分析啊,看新品排名啊,如果是这样你不能做,如果那样你不能做……其实我觉得基本都是废话。对于一个新手来说,第一,我找不到那么多工具;第二,我找到的那些工具基本也不会用;第三,哪怕是用这样那样的工具分析了,结果就是发现自己找到的产品,都是“不建议上架”的;第五,常规大路货,你能发现的差异,别人早就发现了,哪里轮到我们这些新手来发现?亚马逊大学和培训班讲的那些方法,其实并不太适合小白们,这些方法,更适合做了一段时期的老人,他们的店铺已经成型,收益稳定,而且有足够多的运营经验,这个时候他们能拿出大把的时间来慢慢做数据分析,找爆品。对于我们这些新手小白来讲,要紧的是先上架产品,把店铺开起来,而不是空着。我八月开始下店铺,那个月正好有事情耽误,但又不能老让店铺空着,于是当时自己找了一家分销平台合作,胡乱上了一些商品,到九月时,自己腾出手来,就把之前上的商品全清空了,改为自己的选品。所以关于选品,我对新手小白的建议是这样的:1.做自己熟悉的商品,越熟悉越好。最好是自己家或亲友工厂的产品——如果你有这样的资源的话。我们永远不可能服务所有亚马逊客户,只能是其中一部分人。做自己熟悉的商品就足够了,你喜欢的东西就一定也会有别人喜欢。2.没必要浪费太多时间选品。任何商品,你去亚马逊搜索,都会有无数竞品,它会让我们感觉,这个也不能做那个也不能做,但你有没有想过,既然有那么多人再做,说明,这个产品的需求量其实也更大啊!找到自己喜欢的熟悉的商品,不管三七二十一,先上了再说。后面有经验了再慢慢按所谓的运营专家们的建议做选品。3.多咨询物流货代。货代公司都有尺寸重量品类等各种限制,一定要事先多问,别等上了架后才发现,人家下单了,物流却不接单。我踩过的第一个坑就是尺寸超标,一分钱没赚,还倒搭了好多运费。4.前期做自发货,最好还是选择轻、小、价格低的产品。这样风险才会更小。要不一单就是几百美金,真的出了问题,损失可就大了。5.如果资金许可,最好还是直接FBA。相信我,这是真的。我前期因为自己是小白,所以前怕狼后怕虎,担心这担心那。如果你对自己的选品有信心,一定要相信自己,直接FBA,这能让你省心很多,也更有竞争优势。我之前的一款产品,现在销量还不错,已经发大货到亚马逊仓库了,可惜现在还在海上漂。如果一开始就FBA的话,肯定比现在要好很多。但谁让自己胆量太小呢!6.差异化还是要有。虽然前期我们没有什么经验,不懂得找商品差异化,但我们可能找一些傻瓜差异。别人卖三角形的,你上四方形的;别人一件单卖,你三件打包出售;别人小尺寸,你大尺寸(尺寸还是要注意啊,太大发货是难题);别人是工业生产,你强调手工制作……特别说明:我个人是小白,没有经验,只是讲一下自己的亚马逊历程,或对或错,仅供参考。大家有什么意见或建议,欢迎评论留言。我建了一个微信小群,多是和我一样的新手卖家,有需要加入的朋友可私信我,加入,大家一起讨论学习,共同进步!

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